活动回顾 - MIMA:神经营销



  • 与会者非常高兴地听到了神经营销专家Roger Dooley的讲话。Roger 是Brainfluence 的作者:用神经营销说服和说服消费者的 100 种方法。神经营销是营销研究的一个领域,它使用 fMRI、EEG 和 SST 测试研究消费者对营销刺激的认知反应。 罗杰的工作是让它适用于每个人。目前,只有像 Google 和 CBS 这样的公司有神经营销部门。这种研究的成本非常高,99% 的公司都无法获得。Roger 希望减少营销浪费,理由是 95% 的新产品失败,98% 的直邮没有回复,98% 的销售电子邮件没有转化。Dooley 先生在下面向我们展示了一些很棒的适用建议。 相似度 人们被熟悉的事物和他们喜欢的事物所吸引。

    您的营销需要与您的目标受众有共同点。“喜欢和共同点”让你的目标受众以一种让他们觉得他们有共同点并创造品牌亲和力的方式与你建立联系。 例如,Petsmart通过展示他们的管理团队拥抱他们的宠物来利用这种相似效应。作为宠物主人,您知道公司的经营者和您 萨尔瓦多 WhatsApp 号码 一样对宠物充满热情,因此您对公司产生了浓厚的兴趣。罗杰建议应该展示你的共性特征,不要将它们深埋在你的网站中。创造一种熟悉感会触发消费者的大脑,并将他们推向您的产品或品牌的方向。 缺乏 屏幕截图 2013 年 3 月 25 日下午 2.14.10在您的营销中使用稀缺性可以对您的消费者如何思考和认知处理您的产品产生不可思议的影响。

    事物稀缺、需求旺盛和有限的想法可以促使人们在更短的时间内更频繁地购买。如果你的公司让你的产品看起来是独一无二的,那么消费者就会被这些商品和交易所吸引。例如,如果您曾经在 expedia 或上搜索过优惠,通常会出现诸如右侧的标语、“最后一次预订 3 小时前”或“最后一次以该价格剩余的优惠”等标语来向您显示还有其他人购买这笔交易,它不会永远持续下去。 一些公司甚至在他们的网站上保留售罄的商品,以引发消费者的这种反应。了解商店或品牌是令人垂涎的,可以改变潜在客户的观点并将您的品牌展示为独家品牌。这种稀缺性也被称为社会证明,知道其他人购买了产品可以为消费者提供保证和“如果其他人想要,也许我也想要”的心态。


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